医生为什么处方你的产品?
医生在什么情境下处方你的产品?
在医生的观念里你的产品排在一线处方还是三线处方地位?
如果面对以上问题你还有诸多困惑,邀请你一起来学习《像医生一样思考:专业医药代表从入门到进阶》专题训练,本课程旨在帮助医药代表学会从医生的角度思考问题、寻求答案,找到医生、患者与产品之间共同的契合点,从而达成销售业绩。
课程时间:2016年4月15日(周六) 地点:浙江 台州
受益对象:销售代表,市场专员,产品经理
课程费用:1980元/人(包含:讲师课酬,场地费,午餐费,教材及会务费)
课程大纲:
第一单元:了解医生的诊疗习惯
1、全面剖析医生诊疗流程
解决问题:了解医生是如何看病的?医药代表能影响什么?
2、医生的处方行为VS诊疗观念是怎么样的?
解决问题:销量出现瓶颈,资源的边际效应大打折扣;什么影响了处方行为?
3、医生处方行为的6个发展阶段
解决问题:1)客户关系还不熟,明天就想成为大客户怎么办?
2)处方已经很多的客户如何管理?
第二单元:医生诊疗观念“四步解析”
1、第一步:患者定义及分型
解决问题:你想要哪些病人?
2、第二步:剂量滴定
解决问题:医生的处方习惯如何培养?
3、第三步:解决方案制定
解决问题:我们的机会来源是什么?
4、第四部:医生的行为障碍VS观念障碍
解决问题:观念障碍搞不定,再多资源都没用!
第三单元:客户转变计划制定与执行
解决问题:明天要销量,需要客户今天改变什么?
第四单元:咨询式培训:现场结合自己的产品制定行动计划;
讲师介绍:
张老师,专业医药销售培训讲师。11年医药销售管理及培训管理经验。自2002年进入医药行业先后服务于雅培、MSD等世界500强制药企业。曾担任销售代表,高级销售经理和高级培训经理。现任职世界五百强企业高级培训管理者。
授课风格:11年销售管理及培训管理工作不断思索与践行,促使张老师对销售及销售管理有更加深刻的理解和独到的见解。在授课过程中擅长以小见大,案例教学赢得了学员的高度肯定和认可。
报名咨询:
浙江省:18858616161 刘总
浙江外:15005164308 黄总
联系方式
联系人:黄老师
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QQ: 2196466399