这六步是：
第一步，初阶：
怎么说+怎么做。现实场景，直接给答案。
第二步，进阶：
学习答案相关的技巧，方法+工具，直接给方法。
第三步，高阶：
学习向内探索，思维习惯的自我洞察，直接给反馈。
第四步，锋芒：
开始向外突破，思维模式的自我调整，拥有体验。
第五步，优势：
设计自己的接触点+推荐力，优势少数，开始收获。
第六步，传播：
思维模式的纵向持续+横向延展，形成节点（品牌）。
你说是吗？
在新人不断涌入，而总数已经登顶的医药营销销售大军中，如何脱颖而出？各有各的招，各走各的道，每个人都在试图用自己的方式，破解这一行业阶段性难题。在现有的管理语境下，谈论任何转型，都显得轻率。是不是？
如何迅速成为优势的少数，是破解这个阶段性难题的目标。这个目标，除了个人投资，公司是没有兴趣帮你实现的。你想成为优势的少数吗？关键是，你想成为那些想成为优势少数的平台吗？来报名做班长吧。
医药代表，无论你工作多久，都会在这个阶段开始重新思考自身的价值和将来的发展。谁拥有答案呢？No one！但是，无论什么难题，我们总是可以从现状的描述开始解决。
而在此刻，现实是：
1. 从结果的角度：业绩，收入，提升机会，社会地位等等，都似乎触摸到天花板，再走就撞到了墙的感觉。
2. 从自我感觉的角度：理直气壮的指数在下降。无论在客户面前，消费者面前，还是在老板面前或者下属面前，工作内容的意义都在受到质疑；乐趣指数在下降，面对压力，或者扛起压力，或者避开压力；面对日常任务，或者勤奋，或者应付，了无新意；面对公司制度。或者遵守，或者擦边，无非效率。
3. 从技能的角度：幻灯片演讲，拜访技巧，大客户管理，区域管理，再就是领导力，对了还有谈判技巧，可我们有谈判的资格吗？就算有，我们的技能，经得起盘点吗？
4. 从外向内看：话语权被压缩，活动的地理范围和时间范围都被压缩，无论是正常的线下社交，或者网络空间社交，都在一个局限的同行小圈子进行。
讨论：如果说医药代表之前的培训是为了胜任工作，现在需要的则是提升竞争优势。您怎么看？
医药代表·角色重构
医药代表，如果现在都过不了，说什么将来？每天都忙不完，拿什么构建将来？可是，无论如何，医药代表，必须重新构建自身能力，什么意思？
1. 角色。
医药代表只是个标签。其中的“医药”，不是对自身属性的限定，而是对客户属性的限定。
2. 属性。
医药代表的本质属性，不是医药，而是销售。医药代表，和任何销售都一样，其本质都是带来客户价值。
3. 行为。
销售与交易，有本质上的不同。医药代表，销售创造价值，而不仅仅是交易。医药代表的行为也不是服务。服务只是一种沟通的方式。
4. 价值。
创造客户价值，既不是单纯的学术推广，也不是单纯的关系推广，学术和关系互为因果。
5. 洞察。
客户价值的先决条件，是客户洞察，包括客户的共性和个性两个层面的洞察。
6. 优势。
决定业绩的条件，也不只是带来客户价值，而是取决于客户的数量和结构。
7.四大能力。
医药代表需要随身携带四个能力，包括赢得注意力份额，制定可公开的拜访目标，频道切入技能，目标切换技能等。
讨论：医药代表获得新能力的根本障碍，不是智力，也不是经验，而是参照系统：习惯于参照过去的成功，参照其他人的成功，参照已经获得的成果，就让自己动弹不得。一句话，最大的障碍是对现状的解释。您怎么看？
结果说话
指标是硬的，奖金是硬的，老板的脸色也是硬的，医药代表用什么来说话？广泛一致的意见是业绩！什么时候的业绩？当然是短期的业绩！医药代表，如何不断拿到短期的业绩？
1. 给老板业绩
业绩就是医药代表的水平。这个观点会让人不服气，以为此刻的业绩不一定就是将来的业绩，所以现在的业绩代表不了我的真正水平。问题是我能不能等得到将来业绩的转机。
2. 给老板信心
没有短期的业绩，就一定要给老板信心。没有业绩也没有信心，就再也没有取得业绩的机会，因为老板不再等也不再投。
课程·逻辑框架
医药代表具体有哪些方法，可以支撑销售的抱负？高处着眼，低处着手，这就是眼高手低的意思。可是所谓高与低，各是怎么样的概念呢？所谓具体，就是在以时间为纵轴，以空间为横轴的坐标系里行动。
模块一：客户场景
连续占有客户场景。把自己的活动或拜访，放进客户的特别日程。医药代表要做的，就是不断设计这些场景，不断输入对方信息，不断输出理由和价值。
模块二：六个客户
六个客户的管理。不是所有1.时间上：锁定客户一天中的固定时段，一周里的固定日子，一个月里的某几天日程；为客户设计一个季度的惊喜，两个季度的惊讶，一个年度的惊叹。
2.空间上：在客户熟悉和陌生的地方交流，在客户意料之中和意料之外的位置见面，在现实和虚拟的空间进行选择。
3.议题上：把单向关联话题切换成双向关联的话题，在事务性的议题里，注入战略性的内涵；把前瞻性的议题，赋予现实的意义；将重要的议题，加入迫切性的元素。
4.节奏上：洞察在先，提议在后；信任在先，合作在后；关系在先，学术在后；安全在先，利益在后。
的客户都需要从头开始了解，有些客户的心理是共性的，可预期的。先找到共性的边界，才能拥有探索个性的条件。
1.ABC：从潜力与贡献的角度分类。掌握每种类型客户的识别，以及他们行为，感觉和信念的洞察。
2.KLN：从影响和了解程度角度分类。掌握这三种类型客户的心理和行为特点，找到进一步接近的途径。
模块三：接触点管理
医药代表的接触点管理。医药代表的价值，是在于外界的接触中实现的。每个接触点都是洞察外界和影响外界的平台，每个接触点都可以通过设计和管理，让自己的角色价值体现出不同的幅度和深度。
1.覆盖面。是不是有遗漏的角度？是不是够多？是不是足够的频率？
2.多样性。包括线上线下，包括熟悉和不熟悉的地点，包括不同的时间段？
3.节奏感。在设计现有接触点的过程中，如何兼顾效率和效果，如何兼顾对方和自己的目标，如何兼顾意义与乐趣？
模块四：资源全图
是不是经常感觉自己手上的资源不够？是不是特别同意巧妇难为无米之炊？是不是惊讶于竞争对手那不计成本的疯狂投入？
1.自身资源的敏感性。
哪些资源你看不到？有人说我们的目光所及之处，就是困住我们的牢狱之四壁，那么，提高资源的敏感性，自然可以增加资源。有些资源，是因为我们思维的局限，有些是因为我们熟视无睹，比如老板，同事，跨部门，行业，对手，潜在合作伙伴的资源；比如无形资源，间接资源，非消耗性资源。
2.客户需求的敏感性。
我们的注意力，总会被自己的目标所羁绊，看不到客户内在的需求，当然也失去了哪些本可轻易满足对方需求的机会。我们误以为客户什么都不缺，什么都不担心，什么都不紧急。
3.资源的分配和使用。
资源分配和使用方式，在日常忙碌中失去了措施了分析的机会；在一堆复杂的数据里，无法找出分配和使用的依据。资源拥有和使用者的分散，也容易失去对全面的洞察。
模块五：情境与对话力
无论多么厉害的能力，总是在日常工作流中失去其应用的机会。为此，我们需要抓住其中的关键环节，加以植入，打破原有的习惯才能真正改变最终的结果。
1.外部客户对话。对于每个人来说，外部客户中总有重要的瞬间需要设计和管理，总有难点需要突破，找出你个性化的情景，明确那个情景，你就已经掌握了解决它的钥匙。
2.内部客户对话。我们对外部客户的耐心，远远大于内部客户；我们用来管理外部客户的方法，在内部不再使用，我们在想当然中失去耐心，抓狂。
3.五层沟通。大多数对话不超过三层，五层沟通是影响力的体现，但是需要改变对话习惯，需要掌握切入技能。
4.提问的穿透力。识别低效和无效提问，是掌握高效提问的前提。
5.语言的爆发力。掌握影响语言爆发力的六个要素。
讨论：医药代表的这些技能，如何与现在的工作节奏和任务对接？现存的难题，如何在课程中得到解决？课程中学习到的技能之外，还有哪些好处？
何谓优势思维？
什么是优势思维？优势思维是一个思维体系。用一句话说，就是“脱口而出的深思熟虑”。实际上，优势思维是一种新的习惯，是相对优势，是感觉“来得及”，是取得时间上优势的一整套思维方法。可以透明地讨论隐私话题，可以公开地讨论保密问题，可以消除不得不做的选择，可以破解进退维谷的两难。
培训老师：仲崇玉（限本期）
仲崇玉老师手撕了自己二十年的行业经验，重新整理那些与业绩相关的要素和一线销售与管理动作。用新的思维模式来呈现这一思考过程，即优势思维。这是一个颠覆传统的思维模式，也是一套不循常规的训练方法。
关于这门课程
《销售经理的优势思维》是《医药代表的五把利剑》和《销售经理的22条军规》两本书的结合，并结合行业发展现阶段的特点，试图时效性和现场感上实现超越。
课程安排与投入
1、一天，线下课程：1,500元
2、 两天，完整的线下课程：2,800元
3、 完整课程：两天线下+三个月线上：5,800元在任何一个地方报名，可以在全国任意地方上课；有前一部分的上课记录，才可以继续下一部分的课程购买。一经购买，可以多次参加。
汇款方式：
1，微信，支付宝转账：账户：15005164308 黄礼艳
2，银行转账：
工商银行江苏省分行朝天宫支行：9558 8043 0111 0242 771 （黄礼艳）
3，对公汇款：
名称：南京南大纵横企业管理有限公司 账号：4728 6613 4915
开户行：中国银行股份有限公司南京桥北支行
报名联系： 黄老师 15005164308 （微信同号）
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