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困境中基于销售持续增长目标的医药招商突破策略

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-08-22  浏览次数:1373   状态:状态
培训日期 2016-09-10 至 2016-09-11
培训城市 郑州市
培训地址 开课前一周通知
会场名称 开课前一周通知
主办单位 南京南大纵横企业管理有限公司
官方网站 http://www.yiyaopx.com
培训说明
 2016年医药新政频出,两票制、一致性评价、医药大检查、国家价格谈判机制、医保控费、分级诊疗等政策已纷纷出台。营销环境面临新的困境,特别是以招商为营销模式的企业将受到很大的挑战。

两票制对于现有招商模式的影响及对策

厂家对于商务渠道的可控制在哪里?

新的招商模式如何构建?如何调整?两票制是政策红利吗?

生产,销售,配送,终端,目前的医药形势是什么?

如何解读现今形势,如何快速迎合当前政策使之合法性

医药代理商、营销人员如何应对两票制+新政策的全面推行

《困境中基于销售持续增长目标的医药招商突破策略》培训大纲:

第一单元 大环境下的剖析与应对

     企业如何应对“两票制+营改增”的全面推行

     顺应医药新政的财税处理和风险控制

     … …

第二单元 代理企业和医药自然人,面临怎样挑战?

     利润减少、营销体系如何正常运转?

     佣金所得税怎么办?

     … …

第三单元 两票制下招商企业的转型 -代理商如何转型和生存

     现有招商模式下,两票制对于现有招商模式的影响?

  现有招商模式下,厂家对于商务渠道的可控性在哪里?

  … …

第四单元 新的招商模式构建-两票制后如何选择商业公司

     新形势下如何构建销售路径

  招商体系、高开高返厂家如何调整?

  … …

第五单元 如何去与配送商业(或者托管商业)的负责人谈判开发我们的品种?

     谈判的核心点(如何打包,案例)

     配送点数必须合理

     … …

第六单元 如何让我们的客户甘心情愿的协助我们做好开发上量等后续工作?

     如何核算利润?

     如何帮客户分析数据算账?

     … …

第七单元、大区经理等监管人员是否清晰自己辖区核心的市场核心的品种及如何保持销售稳定?

     责任卡是否清晰明确

     大区经理务必明确:

  … …

第八单元、如何辅导一线招商经理做好市场的运营规划?

     各大区与省区经理沟通,及省区与每个地区经理沟通

  … …


联系方式
联系人:黄老师
电话:
QQ: 2196466399
 
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