现在的客户“变脸”过快,对手又跟得很紧。因此我们需要带领团队重新认识销售这份工作。实际上,销售不只是交易也不仅是拜访。销售管理也不仅是只要结果——或许从来都不是。这意味着放弃捷径,真正为客户投入——离客户越近,合规的困扰就越远。
这个行业有很多大的话题,比如医改,体制,医患和合规。不在其位,不谋其政。有心很好,有力才行。力包括角色、位置、资源等。有些事我们可以做得不一样。销售经理如何在行业新格局下构建自己的相对优势?医药培训圈特邀行业资深销售管理专家仲崇玉老师为您深度解析
业绩翻番的销售管理思维和行为技术
2014年4月·上海 5月·南京
师资介绍:
资深销售管理实战专家 仲崇玉
著作:《做自己的教练:医药代表的五把利剑》《做自己的教练,销售经理的22条军规》
1. 超过十八年的医药行业经验,从销售人到总经理的医药企业从业经历;
2. 国内、国外医药市场管理经验(在亚太地区总部的工作经验);
3. 全面的部门管理经验,包括研发(R&D),工厂,销售与市场,半成品和成品,进口与出口的管理经历;
4. 知行合一的忠实信奉和执行者,推行有记录的执行,有考核的战略;
5. 中英文授课;
6. 《销售与市场》杂志的原创系列文章;
7. 提供系列业绩翻番的思维和行为技术,包括植入性的系统管理工具。
课程介绍:
《业绩翻番的销售管理思维和行为技术》参会信息
受益人群:销售主管,销售经理、地区经理,大区经理,销售总监,总经理,培训经理
课程费用:¥5980元/人,(包括授课费、资料费、午餐及茶点费等)
培训方式:重点讲解、现场互动、分组讨论及点评等多元化互动式授课
咨询电话:025-68273015 15005164308 黄老师
网 址:www.yiyaopx.com QQ:2196466399
课程相关:《业绩翻番的销售管理思维和行为技术》系列课程时间表