其特点是“封闭”，患者家属见患者难，我们见各位老师也难（有方法就不难，没方法，看着那扇关闭的门，确实很难！）
另一个特点是“贵”，患者一旦住进来花销会很大，在用药方面，只要是对症且疗效突出，价格不是考虑因素，“保命”是其重要原则！
对一部分产品来说ICU是必争之地，相对于其他科室用产品，ICU基本只用针剂以及外用剂型的产品。
总结多年经验发现开发ICU分两种情况，大家结合自己的情况选用合适自己的方式方法！
第一种，ICU没有认识的老师，其他科室也没有认识的老师！
第二种，ICU没有认识的人，其他科室有。
第一种情况，有两个方法！
1
直接拜访
ICU没有认识的老师，其他科室同样陌生！首先要了解ICU的科室组成，一般在简介里会有介绍，包括大夫介绍和护士介绍。ICU与其他科室相比，也是下午和晚上相对不忙，所以拜访时间最好选在这个时间段。
拜访方式“按门口的呼叫铃”接通之后，一般会问什么事，找谁等，回复方式是“你好，**李老师在吗（如果不在或下夜班），换成**韩老师在吗”（准备想要拜访的两个人，是为了防止有一个下夜班，让我们拜访扑空）无论是本人或者护士接通，都说有点事情，想见见李老师，一般都直接开门不会再问了。如果再问就重复说想见见您/他再说，见面之后，直接说自己是厂家的，有个产品想跟老师沟通一下。（ICU的老师都很忙，直接道明来意不要绕弯子。）
不要怕拒绝，一般很少被拒绝。若是真的遇到拒绝了，也没关系，换其他客户再拜访，重复上面的动作，找下一个ICU客户！
接下来会让我们进办公室或接待室，之后的拜访就是跟常规拜访一样了，留下联系方式。特别要注意的是后续的拜访，最好事先约好时间!
2
先拜访其他科室
有几个关系不错的客户的时候，通过他们转介绍接触ICU 的老师。一般每个科室的客户都能给我们介绍一两个ICU客户，让他们先打个招呼，把电话要过来，再跟ICU的老师电话邀约拜访时间。
拜访ICU客户其实并不难，关键在于很多代表，都被那扇门挡在外边了，不仅是人，还有心，不敢去突破！这也造成了ICU的竞争相对较小，对有执行力的小伙伴是个机会！
以上是第一种情况的两种处理方法了！
第二种情况就简单的多了，对于现在已经有客户基础的小伙伴，可以说操作起来就会迅速的多，直接采用第一种情况的第二种处理方法就可以了,这里就不重复了。知易行难，不要轻言放弃！
