销售不能仅凭自己的一腔热情，选择与确定目标客户是其中一项重要内容。如何才能找到适合自己的产品的目标客户，小编集齐了28个要素，欢迎大家继续补充。1.品牌/专业产品处方频率
2.医生参加专业继续教育计划的程度 3.医院/科室规模 4.医生处方竞争产品的数量和品种 5.医生阅读专业报刊 6.从信息服务公司获得的医生处方信息 7.医生的友好程度 8.医生管理病床的床位数 9.医生在医院学科的专业影响力 10.医院（科室）对某一特定领域检测试剂的实际用量 11.从竞争对手医院代表处所获得的有关信息 12.医生对价格的敏感程度 13.医生对完成临床试验很有兴趣 14.医院地点 15.医生对治疗领域方面的兴趣程度 16.对其他医院医生的影响力 17.样品用量 18.医生目前正在处方某一特定产品 19.医生的创新程度 20.从医院检验科处所获得的信息 21.医生对公司产品的喜欢程度 22.医生接诊的病人类型 23.医生的进取程度 24.医生订阅专业医学杂志 25.医生对我们的医院代表的接受程度 26.医生的年龄 27.医生所喜欢的处方习惯 28.医生参加商业继续教育计划的程度
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