但专业化学术推广也需要注意不要犯常识性的错误，否则会弄巧成拙。
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先概念，后产品
向医生推广自己的产品时，不要一下子就讲产品，这样会引起医生的反感。我们可以采用“先宣传概念，后推出药品”的推广方式，一旦其学术概念被接受和认可，药品的推广就顺理成章了。
2
带好学术推广的“道具”
在进行学术推广时，多准备一些有力的“道具”，比如国内外临床试验数据，是否有发明专利，是否有权威文献、指南或教材推荐你的产品。中国有近13万个合法文号，其中约99%是仿制药或者传统中药。
尽管很多仿制药并没有相应临床数据，但原研药的临床文献数据对自己做学术推广还是很有帮助的，我们依然可以采用“先概念，后产品”的策略，达到有效推广的目的。
3
多“傍大腿”，多找背书
当今世界是一个借势时代，有句话说“站在风口上猪都能飞起来”，学术推广上也是如此。
在临床上，相关领域权威专家的学术带头作用非常重要，通过请相关领域的学术权威介绍使用自己产品的情况，可以起到事半功倍的作用。有专家背书，可以间接证明产品的疗效。也可以让产品多参加一些学术年会，资金足、有相应资源的甚至可以协办一些专业的会议。
4
把疗效确切放在首位
做学术推广时要把疗效确切放在首位，这个可能会有异议，通过学术推广宣传产品时，有人会把产品安全性放在首位，诚然安全性确实重要，但是如果你的产品不具备独特的疗效，很多医生根本不会和你谈。确切疗效应该是搞定医生的敲门砖。
5
开学术会议要看实际情况
学术会议形式很多，圆桌会、推广会、大型学术会等等。开什么会，可以按预期人数，十来人，一般的圆桌会就可以，10~30人可以采用推广会，超过50人甚至超过100人，可以采用大型学术会。
但无论什么会议，要切记，开学术会只是形式，营销才是目的。无论开什么样的会议，要想清楚开会讲什么，怎么讲，谁来讲，如何传递自己想传递的信息，这些关键信息的支持证据是什么，医生习惯接受信息的方式是什么，带给医生的利益是什么等等。
6
中药如何做学术推广
在学术推广中，西医学界最认可的学术理念是循证医学，讲究临床数据和临床经验。而中医大部分是以经验医学为主。
有人说中医无法做学术推广。其实，很多典籍对中药的记载，本身就是临床证据的一种体现，还有中药完全可以根据循证医学的原则做专业化推广。比如黄芪这味中药，中药典籍上有记载，西医也证实大剂量黄芪具有明显增强免疫活性的作用，比如增强单核巨噬细胞的吞噬活性等。
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多整合资源，少打击竞品
在做学术推广时，不要动不动就说自己的产品好，别人的产品不行，有时候打倒了别人不见得能成就自己。
这种情况特别适合可以联合用药的产品，多去整合资源，少打击竞品。其实有时候竞品在学术推广中已经帮你做了不少工作。
8
不断迭代升级
做好学术推广不是一蹴而就的事情，它除了需要我们付出百般的努力外，还需要付出长时间的持续跟进。要想学术推广做得好，比如更专业、做精细，还得时常更新迭代以适应日新月异的时代。
比如理念升级（从传统医疗到互联网+医疗到人工智能+医疗），比如内容升级（多增加专家背书，多增加临床数据支撑等等），比如形式升级（从面对面推广到远程视频或直播）等等。
学术推广不是一成不变的，它需要反复升级迭代，才能更加适应市场的需要。
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新时代多维模式下的学术营销升级
2021年带量采购、DRGs、零差率、两票制、医保控费、医院绩效改革……一系列政策出台实施，对于企业的学术营销带来了巨大影响。医药企业在转型，医药人在转型，合规要求更严格，不适应环境的将被无情淘汰！
2021年 4 月 16日19:00-21:00，医药培训圈邀请到资深医药营销专家孙老师为大家解读【多维环境下学术营销升级与创新】，销售总监、市场经理、医学经理、KA经理可免费学习，详情咨询课程助理微信号：yuerwu321(小凡）。
