以下是一个同学在听YY课堂时做的随堂笔记。
管中窥豹，可见一斑。
听了仲老师的建议后，客户的高要求，你该怎么办？
过去物质匮乏年代，只要请客吃饭，就基本有人来吃饭，
怎么样不依赖公司、不依赖产品、不依赖老板，在销售行业中很好的生存下去？
客户的要求超出你的能力要求怎么办？
客户要求外出开会做头等舱，
客户要求你帮忙发表CIS文章该怎么办？
社会有专门帮助发表文章的机构，他们的做法是：给客户搭好框架，在关键的地方把好脉，内容是老师自己写的。
这不是作假，而是老师不知道发表文章的规则。这些机构的做法是帮助老师们的文章更容易发表而已。
客户对你提出高要求，要放在历史的时间段中进行诊断：
是第一次高要求？
还是一直提出高要求？
是非常熟悉的客户？
还是完全不熟悉的客户提出高要求？
1，高要求本身并不一定是问题。
客户的高要求为什么会成为问题？
是客户的要求远远超出了你的能力？还是你不习惯，从来没有用过这么大金额的预算？
2，不要因为自己从来没有花过如此大金额的钱而感觉是一个问题；
做销售的，一开始是不划算，然后慢慢打平，慢慢有投资回报，
投入产出比高了，未必是好的，因为它有可能是杀鸡取卵，透支了明年的市场销量，消耗了明年的市场份额，
不要因为客户的要求高：出乎意料，不习惯、没干过、不值得、难以想象，就觉得这是一个困难。如果客户提出的高要求背后，是一个千载难逢的机会，有可能你解决了这个问题之后，你和客户之间的关系会更一步。不要因为自己平常的思维习惯、做事情习惯等等限制住了自己的思维，不要轻易低估了自己的能力。
客户提出高要求，比低要求、没要求强。低要求，说明客户不指望你，说明你的能力被客户看低了，
3，是不是你小看了客户的潜力？
客户的潜力：
潜力是不是低于想象？
对手是不是出了麻烦？所以客户要跟你保持紧密的联系，以保持客户在组织内部的平衡；
清楚高要求的背景：不要对客户的高要求就判断狮子大开口，不要盲目的下个结论。切忌猜测，一定要找证据，不要胡乱猜测，如果很多客户都对你提出高要求，就要反思自己：之前你在客户处做了什么？
客户提出高要求，一定会有高回报的机会。如果你小看了客户的潜力，会小看客户的高要求。
客户的高要求，是基于对你的信任、还是对你不信任？并非说答应客户的要求就是信任，不答应就不是信任。
如果客户对你故意的虚报销量，是不信任的表现，所以你一定要建立信任的机会。
4，怎么应对客户的高要求呢？
接纳；
作为销售方，要把面对面变成肩并肩，跟客户共同面对这个要求：
我知道这对你很重要，我一定想方设法让你拿到这个结果，但是一定需要你的配合，要求客户跟你一起完成这个任务。
给态度的方式，让客户知道：这个事情不是我一个人的事情，而是我们共同的事情。然后，你再对客户提出要求。
你知道我们公司一定需要一个理由，公司不是我开的。就算公司是我开的，我也不能够做亏本的买卖吧。
公司肯给这个的前提，是需要业绩说话，业绩是最好的理由申请这个资源，买卖一定是互惠双方的。
无论如何，我总要支持你把这件事情办成，哪怕我们公司的力量不足以完成，但是肯定是要帮你办成的。但是我个人的力量和理由不足以在我们单个公司完成，我可以尝试着联系其他家公司，联合起来，把这件事情办成。你看我联系哪家公司比较好？你只要这样做了，其他公司的人就会对你刮目相看：这人跟客户时啥关系？
客户要么不提出高要求，只要他提出了高要求，销售人员就要把这个当做一个钩子勾住客户，把要求为我所用。客户无论提出什么要求，哪怕是打发你走，无论客户是帮你，还是不帮你，无论客户帮你多少，做销售的，一定要把客户的各种要求变成关系更进一步的机会，都要把客户的话变成你俩关系更进一步的桥梁，这种态度，既从容，又得体，而且能够让客户更加信任你。
千万不要一开始向老板汇报，老板会问：既然你都答应了，还向我汇报什么呢？既然你都不答应，还向我汇报什么？
要等到有眉目了之后，再向老板汇报，
有一种思维叫“所以”，随机应变中的“应变”是要找到自己的方向。
目的不是解决高要求、不是解决你的能力、也不是要低估客户的潜力，而是你与客户支架的关系是否能够更进一步？
业绩是大家在一起聚起来的，
,5中秋送礼：
同质化严重，
没有新意，
比风险少，
比谁能够送到客户心坎上，比谁更了解客户（千里送鹅毛）
送礼，有机会跟客户聊客户对你的产品的看法，
意图决定了目标，
