在医药行业新的环境变革下大多数销售经理都会有这样的一些感觉：
“目标增长压力越来越大”
“销售越来越难做”
“人越来越难管”
“费用越来越不够花”……
面对这些问题，老经理似乎感觉无法突破现状，新经理也不知如何做管理。
为此南大纵横特邀行业资深营销管理人士，rita老师开发设计《打造高绩效区域营销团队》课程。本课程旨在帮助区域经理在高竞争、高增长压力下实现区域销售的突破与增长，通过全景案例实战模拟，从区域销售人员与计划管理的实战出发，聚焦销售人员团队的管理技能提升，并从人与市场、目标及销售资源合理配置的角度，全面提升区域销售计划管理的效率！
●受益对象：销售总监、大区经理、地区经理、销售主管等销售管理人士
●会议时间：2015年8月22-23日 （周六、周日）
报名时间：7月12-8月16日（7月30日以前报名赠送管理书籍一册）
●会议地点：北京（具体酒店会前10天通知）
●参会费用：出席会议代表资料费、证书费、茶歇费、会议期间午餐费共计
4980 元/人次；住宿会务组可协助预订，费用自理。3人以上可享团购优惠。
●报名咨询：025-68273015 15005164308 黄老师
报名链接 https://jinshuju.net/f/WBZAJP
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《打造高绩效区域营销团队》课程大纲
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第一部分：转变观念，转换角色，实现突破 |
解决问题 |
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1、医药市场环境变了，客户变了，销售也变了，模式也变了 2、销售经理的“变”与“不变” 3、销售经理的市场认知——市场管控的KPI 4、销售经理的团队认知——员工诊断与方案 5、销售经理的“四个境界” 6、案例研讨：销售指标没有达成，问题在哪里？ 出问题的“人”该怎么办？经理自身有问题吗？ |
帮助销售经理厘清现状，寻找销售管理的突破点 |
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第二部分 认知下属，管理下属，发展下属 |
解决问题 |
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1、高意愿的新销售为什么没有动力了？经理怎么办？ 2、有经验的老销售为什么没有意愿了，原因在哪里？ 3、为什么加大了激励政策而员工的动力依然没有改善？ 4、“老油条”式的代表能否焕发新的激情？ 5、职业理想不同的代表如何求同存异？ 6、案例练习：好与不好：为什么怎么考评都冲突？怎么考评？ |
提升销售经理人员管理的技能 |
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第三部分认知市场，规划市场，超越目标 |
解决问题 |
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1、市场在哪里，客户在哪里，我们的人在哪里？ 2、市场有多大，对手有多大，我们有多大？ 3、增长的机会在哪里？如何量化可能的增量？ 4、增长的组合策略是什么？资源组合的投入需要有多大？ 5、分解目标，落实到位——目标/市场/人员/能力/资源的匹配 6、案例研讨：任务没完成，问题出在哪里？出问题的“销量”该怎么办？市场策略与分配有问题吗？目标与资源的匹配有问题吗？ |
提升销售经理的市场分析与资源分配的能力 |
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第四部分 沟通下属，激励下属，强化动力 |
解决问题 |
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1、如何触及员工的心灵与动机？ 2、如何拿到下属对目标的承诺，如何鼓励下属跨越式销量的增长？ 3、如何促进下属绩效行为的改善？ 4、如何化解冲突，建立和谐团队，共同发展 5、案例练习：如何沟通目标、资源与达成目标的途径？如何与下属建立共识？如何协助下属有效分解目标并制定KPI? |
提升销售经理辅导员工的综合能力 |
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第五部分：依据目标，组织活动，促进销售 |
解决问题 |
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1、从销售目标到市场行为是怎么转换的？ 2、从市场目标到销售活动是如何“落地”的？ 3、如何根据产品生命周期，确立目标，组合销售的活动？ 4、如何将"有限"的费用用于“增量”的活动 5、如何衡量与评估活动并改善活动效率 6、案例研讨：如何合理分配资源，有效组合活动， 支持销售目标的达成
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设计与销售目标相关的市场活动计划 |
