【医药代表销售培训】支招 | 如何与竞品争夺科室，实现业绩和能力跃迁

常常有销售代表

在熟练了企业要求的方式方法后，

发现自己业绩仍然很难突破、

还是得不到重用、

自己的影响力也几乎为零。

百思不得其解之际，

你可能需要思考

自己的业绩与能力

是否是你的上司想要的？

如何让自己走向卓越的一面，

成为团队内部的顶梁柱，

大区的佼佼者，管理团队的储备人才？

本课程带你重新审视自我，

寻找新的突破口。

目标是一切行动的原动力，

在医药销售中，

奖金和荣誉

可以说是最为重要的两部分。

在季度初甚至年度初，

如何量化你的达成

能带来具体的奖金和荣誉，

不同的达成带来的结果是什么，

你期望的结果是什么？

清晰化、可视化的数字和结果，

会带给你意想不到的效果，

量化你的目标和想法，

这些在你后续的工作中至关重要。

你的目标越精准，行动就越有方向。

行动计划跟着目标走，

为了达成目标

需要有清晰的可实现的

行动方案做支持。

核心市场是我们成功的

必不可少的兵家必争之地。

重点医院、科室、客户的

维护及份额的保持，是首要的任务。

那么，如何整合资源，

创新地应用项目和支持，上下联动，

结合国家政策，把握大趋势，

最大化你的投入产出比。

在核心市场中与竞品抢夺份额，

最终达成结果

需要我们步步为营，运筹帷幄，

则是本课程的重点方向。

核心科室是最激烈的战场，

保住了核心科室的份额，

就保住大半壁江山。

该案例旨在分享专员

在真实环境中的抢夺之路。

代表如何将一个科室从无到有，

从份额极少到科室全份额支持的结果。

他在这个过程中，发挥了什么样的作用？

做了哪些事情？抓住了哪些关键的人物？

什么样的时机？

让他一步一步获得全部份额的？

我们一起来听听卓越代表的分享。

核心市场的份额是红海领域，

大家争得头破血流，

属于零和游戏，非此即彼，

然而很多时候，

分毫必争的情势

往往投入产出比不会特别高。

因此在保住核心份额的同时，

我们需要运用现有的客户资源，

带动周边医院及科室的开发

来达到整体区域份额的高增长。

死守份额不会让你增长更高，

唯有做大盘子才是你成功的不二之选。

蓝海战略就可以帮助我们

一步一步地利用核心资源，

资源杠杆撬动更大的市场。

该案例旨在分享，

专员在开发一个外周科室，

所做的相关准备和事情，

如何将外周一步一步做大，

扩大自己的整体盘子的过程和心得。

分析别人的可取之处，

再结合自己的实际情况，

有条件的复制优秀员工的思路和想法。

他的分析也许对我们的市场

有一定的借鉴意义。

时间管理一直是行业内老生常谈的话题。

感觉自己每天有忙不完的事情，

用了很多时间管理的工具

也并没有多大效果。

时间管理，

越是管理越发感觉自己

陷入了时间的黑洞，

这似乎成了一大 悖论。

一味地将24小时挤压，

来获得最大利益。

看似安排事情很紧密，

实则常常陷入内心慌乱的境地弄巧成拙。

那么，

真正的时间管理是什么呢？

这里提出最新的时间管理理念---精力管理。  

精力才是我们最应该关注的稀缺资源，

如何才是真正的休息？

让我们将有限的稀缺资源，

最大化发挥其价值。

该案例主要分享

一个合理规划自己一天的代表，

和我们到底有什么不同。

真正的休息难道就是什么都不做？

难道仅仅是睡觉那么简单？

什么叫做错峰出行？什么样的时间安排，

才让自己既处理好自己的事情，

又能获得好的休息？

我们一起来听听别人是如何做的！

学习一直是我们在谈的

一个比较空泛的主题。

医药行业时刻变化，

需要我们的思维跟上时代的步伐。

大多数人每天都有学习的冲动和想法，

但总是找不到一个好的方法。

学习难道就是看书那么简单？

看书真的能提高我们的能力和水平吗？

什么样的学习方式

才能真正让我们成长呢？

本课程就和大家一起探讨

新的学习方式。

解读如何通过跃迁式的学习方式，

让自己不断地迭代升级。 

当你的业绩非常突出、项目完成很好、

达成增长都非常高、有特色有亮点，

大区都希望你能分享

自己的一些可复制的东西。

那么你如何提炼总结有价值的信息，

把可复制的内容，整理成

可实现、可复制、

有方法、有理论根据的内容，

并通过整合将其分享出来呢？

分享也是一种不可或缺的能力，

在各行各业都是如此。

如何提炼，总结？需要关注哪些要素？

本课程一一为你拆解。

本案例主要由代表分享，

他是如何管理一个大客户的，

通过什么方式和工具去跟客户谈合作。

他的分享有哪些是可复制

值得我们尝试的呢？

 最后，也是本期课程的结尾。

需要提醒大家要做阶段性的回顾， 

回顾自己的目标是否有达成，

有哪些亮点和亟待改进的地方，

下一步的目标与计划，

成长方向，发展方向等。

有目标、有行动、有结果，

除此之外还要进行阶段性的评估。

只有这样，

才能让自己保持螺旋式的上升

而不会在一个小领域中成功后

沾沾自喜，夜郎自大。

也只有对自己了解越清晰，

未来的职业发展之路才可能更加顺畅。