拜访分为很多种，本次介绍的是日常拜访的时间把控。
早访：7：30-8：10
早上医生出诊前，还没有给病人看病，这个时间是最好的，能够同时强化产品的印象，加大处方的几率，如果顺便带瓶水，拿份报纸，甚至买份早餐，会很迅速的和客户建立感情。（如果你7：30赶到办公司，看到某专家的桌子上堆满了饮料，你会怎么想？——今天你又晚了，而且路上还有一波你压根儿都没有感觉到呢）
午前访问：11：20-11：40
上午的号看完了，这个时候可以稍微拜访一下，询问下上午病人的特征，处方情况，但是要切忌，不要太啰嗦，因为医生也是人，很劳累，很疲惫，如果不小心和病人有了那么一点矛盾，可要小心别处了霉头。最好的解决办法是四个字：闭嘴，退出。
午后访问：12：50-13：30
下午出诊前的必要访问，一般情况下午的病人不多，有的医生习惯午睡，这个时候可以参考个性化的服务。
下班前的访问：16：00-17：00
一般医院的挂号16：30就结束了，其实16：00以后就没那么多病人了，这个时候可以和医生就某一些问题进行长谈，如果你有车，可以考虑送客户回家，接接孩子什么的，可以很好的增进感情。（如果把买车当做一个刚入行代表的短期目标，激励效果也是不错的哦）
夜访：18：00-20：00
时间段长，基本没什么病人，可以发挥的空间很大，可以带点水果，咖啡，奶茶，我计算过，如果是2个客户（一般是2个）花费金额在30左右，增进感情之余可以了解很多东西，当然如果你的药在急诊有一席之地，那么就更好了。性价比那不是一般的高，非常值得推荐。
一个优秀的医药代表，只要抓住了这么几个时间点，足够你应付销量了。 话说回来，如果你一天刷脸5次，不要说主任，估计连护士都要吐了。
扯了这么多，回到上文说的资源，你该明白了吧，虽然人人都喜欢钱，但时间远远比钱更重要——你的时间，客户的时间（俗语说“爱财如命”，命就是时间呗）。但仅仅有时间还是不够的，你俩都投入了时间，交流效率/效果怎么样？这就要看你俩互动的深度：你帮了客户的忙？还是客户帮了你的忙？
（本文选自公众号医药培训圈）
