太阳底下没有新东西。
说的是人类基本的感情是相通的，比如善良，愤怒，温柔，残暴等。
还有许多道理是亘古不变的，
比如爱情，比如销售。
1销售人员的等级
一流推销员——卖自己；
二流推销员——卖服务；
三流推销员——卖产品；
四流推销员——卖价格。
取众人之长，才能长于众人，顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。（若有疑问可加微信号xue21606探讨）
2选择大于努力n倍
选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
信赖感大于实力，有价值的才是最好的。销售成交有97%都在建立信赖感的基础上，3%在其他；
一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
3销售的敌人
销售最大的敌人是谁？不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！你的懒惰！
4重新塑造价值
天上不会掉钱，也不会掉订单。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
5销售的开端
拒绝，是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
6给客户一个理由
从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
当你学会了销售和收钱，你才是入门。更重要的是你会——服务！做到这点，你不想成功都难！因为客户已经认准了你。
7成交的原因
销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
8服务
成交后，服务才刚刚开始。顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！良好的服务可以促成二次销售（重复购买和老客户转介绍）。
9把客户当做家人
经营你的人脉。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。把握好每一个第一次，更容易成功。
销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当做家人的人。
10销售随心，如影随形。
“凡人重因，菩萨重果”。随时随地，要积德行善。随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中没有成长。力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！
11业绩的来源：产品，团队，顾客
销售做的好的人，看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知“下棋找高手”。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
