在医疗行业销售岗位竞争日趋激烈的今天，我们分析下“代表”们的平均收入，就很容易明白为啥“代表”这个职位如此热门。美国专业网站MedReps.com 发布其第4个美国医疗行业销售人员收入年度报告，报告显示：医疗行业的“代表”们平均年收入为14.1218万美元。这样的收入，就不难理解为什么如此众多的专业销售人才渴望进入医疗行业了。
医疗行业销售人员收入调查
这份医疗行业销售人员收入年度报告调查了三千多名销售人员，排除掉现在已经不在销售第一线工作的人员，实际有效受访者总数为2734名。其中，大部分是医药代表或者现场销售，占70%；专业从事医疗和手术器械销售的人员占42%。另外，服务于生产型公司的销售占有效受访者的70%。
此次调查不仅调查销售人员的平均收入（基本工资加上奖金和佣金），还计算了收入的中位数。原因是，极少数收入超高者会显著拉高平均收入，因此平均收入并不能反映出行业内绝大多数从业人员的收入水平。除收入外，这个调查还着眼于探讨不同领域，以及公司的类型、规模、从业人员的职位、年龄、经验、出差次数等对收入的影响。还就有关具体细分行业的收入发布了医疗器械、药品、医疗设备和生物技术产品这四个细分行业销售人员的报告。
大伙一定对哪个细分行业收入最感兴趣，在回答这个问题之前，我们首先看看医药行业包括哪些类别呢？有医疗和手术器械、一次性医疗用品和耗材、资本设备和耐用医疗设备、药品和特色药、生物药和其他使用生物技术生产出的产品。此外，医疗行业还包括医疗软件、医疗相关的IT服务、家庭保健服务以及实验室或临床诊断服务等。
那么，哪个细分行业赚的最多呢？2014年报告证明，这个问题的答案一直在变。2013年，赚得最多的生物技术和生物制药，其次是医疗器械和医疗IT。而今年赚得最多的是医疗IT和软件，平均收入为17.2891万美元（中位数为16.5万美元）；排名第二的是医疗和手术器械，平均收入为15.8411万美元（中位数为14.5万美元）；第三位是生物技术和生物制药，平均收入为15.448万美元，但中位数比第二名还要高，是15.5万美元。
不同职位和公司的收入
在所有职位中，收入最高的是销售总监和销售副总裁，平均收入20.5265万美元，中位值21.25万美元，这点在意料之中。销售经理紧随其后，平均收入 18.5174万美元，中位值18.5万美元。虽然，往上爬是增加收入的一条有效途径，但是在某些情况下，出差也是条加薪捷径。调查显示，在年收入超过 30万美元的销售人员中，现场代表占了58%（仅仅对于销售这个工作本身而言，真是很不错啦！）。
按不同公司分，收入最高的是服务于生产型公司的销售平均收入为15.0911万美元，中位值是13.5万美元。按公司规模看，大型生产型公司开的工资最高，不过看起来公司规模与收入直接的关系并不大。服务于分销商的“代表”们平均收入是11.5452万美元，中位值10.5万美元；服务于服务型公司的“代表”们平均挣11.2545万美元，中位值也是10.5万美元。说明喜欢自由并不一定需要以牺牲收入为代价。独立承包商的平均收入是13.0747万美元，中位值11.5万美元。
不同年龄和经验的收入
从业经验对收入的影响非常大，这点丝毫不令人惊讶。从业经验最长的（超过20年）的销售人员收入也最高，平均16.51万美元，中位值15.5万美元。年龄也对收入有很大的影响，不过如果你认为年龄最大的销售，应该从业经验有最长，因此收入应该最高，你就错了。平均收入最高的年龄组是41-50岁，平均收入 15.1884万美元，中位值13.5万美元。这点很有趣，当从业经验相当时，年纪最轻的赚得最多。
不同性别的收入
销售从业者中仍旧是以男性为主，占所有受访者的73%。男销售赚的钱也比女销售多19%。不过基本工资倒是差得不多，男性只比女性多挣4%多点。但考虑到总收入，差距就很明显了。男性销售人员的平均收入为14.8908万美元（中位值13.5万美元），而女性销售人员的平均收入只有12.0879万美元（中位值11.5万美元）。
2013 年的报告同样显示出这一明显的性别差异。为什么会持续表现出这种性别差异呢？一个不争的事实是，男性和女性最容易卖掉的产品是不同的。比方说，医疗IT产品的销售中，每4名男性才有1名女性；而医疗或手术设备的销售中，女性所占的比例要少于1/5。与之相对应的是，女性从业人员中，36%销售售价较低的药品，30%销售家庭保健服务。而在销售管理人员或者销售总监及以上职位中，女性仅占14%。所以，仔细地分析下女性销售的产品类别就很容易解释这种性别差异。现在的问题是，为什么女性更喜欢卖这些产品呢？
收入的增长
尽管行业内对平价医疗法案（Affordable Care Act）持续关注，但这一新法规看上去并没有对销售人员的收入有什么负面影响。事实上，销售人员的平均收入还比以前更高。2014年的平均收入比2013年增长了5%以上。
调查显示，有54%的受访者在过去12个月得到了加薪，这点令人鼓舞。在获得加薪的人员中，25%是由于职位变动或升职，这类销售平均加薪幅度为10.8%。对于没有职位变动或升职而获得加薪的销售，平均加薪幅度为4.2%。总体来看，所有受访者的收入增长了5.9%。
绝大多数销售人员都需要满大街跑，但是在外过夜的天数不同人变化非常大。那么，需要更多时间出差的销售是不是比出差较少的销售收入更高呢？在一定程度上，答案是“是的”。那些把一半时间花在外地的销售人员收入比其他销售要高，他们的平均收入是16.2268万美元。不过，对于那些花了75%及以上的时间在外地出差的销售来说，似乎有点不公平，他们的收入实际上少于那些出差时间仅占25%的销售。
销售人员的福利
除了高收入外，医疗行业的销售人员通常还拥有一份相当不错的福利。其中，最常见的福利包括：费用报销（73%）、公司配车（42%）和401k计划（78%）。
对于绝大多数行业外人员来说，平均14.1218万美元的年收入实在是相当可观的。但是，对于那些销售人员对这个收入是否满意呢？这次调查问了这个“敏感” 的问题，结果发现，只有20%的受访者表示对他们的收入“非常满意”。“非常满意”的人群中，平均收入为17.3803万美元。另外，有46%的受访者表示对收入“比较满意”，这些人的平均收入是14.6808万美元。
整体来说，工作满意度略高于收入满意度。75%的受访者表示，总体而言，他们“非常满意”（29%）或者“比较满意”（46%）他们的工作。
总之，这份美国医疗行业销售人员收入年度报告证实，医疗行业销售仍旧是医疗行业收入最丰厚的职业之一。这个行业的平均年收入为14.1218万美元，而且还在继续攀升。不过，这个行业的收入与很多因素密切相关，比如所销售的产品或服务类型、服务的公司类型、职位、出差情况等。甚至于性别和年龄对收入有影响。
对于那些渴望成功的人来说，医疗行业销售无疑为他们提供了一个充满挑战和有丰厚回报的机会。
