代理商前途怎样？密集出台的政策对各地的代理商造成的压力是空前的，但是代理商还是医药行业的未来。
代理商面临的风险，是与流通企业的藕断丝连之处，那是直接受力的地方；但是，票据才是代理商运营的致命要害。那为什么代理商还是行业的未来？代理商的原意是非生产、非研发，只提供终端的销售和营销服务的团队。优势是快速的市场准入，快速的市场渗透，更短的投入回报。
厂家对代理商的态度，今年发生了很大的变化。从发完货收完款任事不管的粗放式招商，到所谓的精细化招商，到深耕式招商，到双轨式管理，甚至“学术推广”的强制转型等等，所有这些变化都是一个性质，即插手。遇到不乐意的，就下手，换掉。
来，我们提一个问题，平时代理商会主动找你吗？除了要点资料礼品赞助之类，除了担心被换掉之类，想到厂家，他们有什么印象？没错这是公司的要求，我也承认出了业绩，可是我们想象一下，这样我们还会走多远？
那怎么办？大家都这样。这才是要害，即大家都差不多。但是哪一天，万一有人不一样了，并且占尽了红利，可是我们还没有准备好，一切就太迟了。问题是，我们为什么不是那个制造万一的人？每天都忙着跟进，忙着跑市场，到处沟通，忙着报告，哪有时间想！
所以，我们邀请您一起想，一些志同道合的厂家或者代理商代表，我们一起坐下来聊聊，集中讨论一下，让脑洞大开一次。
代理商与厂家的博弈不是一天两天了，以后还会持续。这个博弈不会以你输我赢告终，应该以双方持续发展为方向。问题是怎么做？
有三个议题：
- 设计与代理商的关系：从单线到多头，从多头到网状。这种牢靠的关系，是对双方的一种良性约束，是共赢的基础。
- 洞察代理商的心思：从当下的核心业务，到将来的创新业务，从日常工作的重要事务，到十万火急的各种焦虑，我们需要比代理商还要明白。这样才能评估出我们的项目或者产品在这个“战略地图”中的位置，从而决定下一步的方向。
- 找出业绩翻番的密码：从业绩的逻辑出发制定日常跟进的具体目标，这样既解决了双方的安全感问题，也找到了业绩提升的关键。何乐不为？
这是一个局！你是厂家的代表，身为老板，识破此局不难吧？你是代理商老板，感同身受，识别此局又有何难？双方老板心照不宣，赶紧派人参加吧！这是第一期，一定要到后面才参加吗？
关于费用。还是要赞助一点银子的，每人1980元，5月17日 9：00-12：00
培训老师：仲崇玉 老师 主持讨论，各位尽可畅所欲言。
仲崇玉老师在医药行业二十年，从销售思维的独特角度，诠释客户与销售团队的心理、语言和行为。著有《做自己的教练，医药代表的五把利剑》（第一、二版）和《做自己的教练，销售经理的22条军规》（湛庐文化）。
仲崇玉老师本人经历了原研产品，品牌非专利产品，以及多种代理（CSO）模式的实践；也经历了从一线销售代表到总经理，从国内到亚太地区等多个管理视角的洗礼。平时，仲老师在行业里有着大量的多层面交流活动，对行业的趋势和当下的业绩瓶颈多有领悟。期待与您在现场进行讨论！
