医药培训
交流平台
 
医药培训圈
 
当前位置: 医药培训圈 » 培训园地 » 培训指导 » 【医药代表培训】从CFDA最新通报,看300万药代将何去何从?

【医药代表培训】从CFDA最新通报,看300万药代将何去何从?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-08-28  浏览次数:1264
 


《中共国家食品药品监督管理总局党组关于巡视整改情况的通报》于
8月26日出现在国家食药监总局网站上。
咋样,是不是一看这么高大上的名字,感觉又是和我等吃瓜群众八竿子打不着?

错了。
这次,你还真是错了。
你可以不关心《通报》里总局长期占用的那两辆奥迪,也可以不关心《通报》里带病提拔的那四位局长。
可是,你不能不关心他们对医药代表的“设置”,你不能不关心他们对医药流通行业的新规。


一:来自总局的通报


 

 

portant; word-wrap: break-word !important;">8月26日,国家食药监局总局发布了《中共国家食品药品监督管理总局党组关于巡视整改情况的通报》(以下简称通报)。《通报》对食药监总局的整改情况进行总结陈述,对下一步的工作进行了规划展示。《通报》文字虽然简洁但是条目非常多,文章不是一般的长。

portant; word-wrap: break-word !important;">当然,我们可以认为是我们食药监总局治下机构的问题非常之多:满身累累都是病,遍向人间求妙手。我们虽然大都有悬壶济世的情怀,但大多还没有穿上白大褂的行动。我们还是先关心一下与“饭碗”息息相关相关的吧。

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

portant; word-wrap: break-word !important;">“二是以整顿“挂靠走票”为重点加强药品流通领域监管。开展药品违法经营专项整治行动,发布《关于整治药品流通领域违法经营行为的公告》《关于药品批发企业违法经营行为自查情况的通告》《关于做好注销药品经营许可证工作的通知》。对日常监管部门移送的药品批发企业“挂靠走票”线索,指导督促各地食品药品监督管理部门组织力量认真调查。严肃查处违法经营企业,对出租出借《药品经营许可证》的药品经营企业,没收违法所得,并处罚款;对出租出借《药品经营许可证》情节严重的企业,责成有关地方依法吊销《药品经营许可证》;对企业涉嫌构成犯罪的,督促各地依法移送公安机关,追究刑事责任。严惩违法经营人员,对“挂靠走票”的个人,没收违法经营的药品和违法所得,并处罚款;对经营金额超过10万元等情形,涉嫌构成犯罪的,督促各地依法移交公安机关追究刑事责任。下一步,结合深化药品流通体制改革的政策导向,对现有药品批发企业进行分级分类管理;对先期开展医药代表网上备案管理试点的湖北等省进行调研,适时向各地推广联合税务部门,对药品批发企业“挂靠走票”问题进行调查处理。”

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

portant; word-wrap: break-word !important;">这段话出现在《通报》第二部分的第16条第二款。

portant; word-wrap: break-word !important;">有没有瞅见最后一句话?

portant; word-wrap: break-word !important;">坊间传说,中国目前有300万药代,对于这300万药代来说,未来将全部实行备案制管理。换而言之,未来药代必须都到当地药监部门备案。从一些省市监管部门的备案要求来看,一旦备案,一是系统共享、另外一个是确定到推广的药品品种,这样一旦出现任何问题,马上落实到人。如果药代备案全部都推广的话,将会大大加强了监管力度。听上去很美,不是吗?

portant; word-wrap: break-word !important;">那么,备案就能解决问题吗?你看看最近三年从各个政府新闻渠道得知的大老虎小苍蝇,哪个是没有“备案”就开始依靠权势“为人民服务”的?

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

portant; word-wrap: break-word !important;">然而备案不备案的,你管不着啊。

portant; word-wrap: break-word !important;">不是吗?

portant; word-wrap: break-word !important;">你能管得着的就只有你自己——300万医药代表,你该何去何从?

portant; word-wrap: break-word !important;">

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

portant; word-wrap: break-word !important;">二:我们的未来


portant; word-wrap: break-word !important;" />

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

portant; word-wrap: break-word !important;">

portant; word-wrap: break-word !important;">医药代表的未来是光明,还是暗淡的?

portant; word-wrap: break-word !important;">谁在乎呢,关键是“我”的将来是光明还是暗淡的。

portant; word-wrap: break-word !important;">“我”的将来由什么决定?有人说是自己,那么是指自己的什么方面?有人说是公司或者行业,那又是谁呢?

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

portant; word-wrap: break-word !important;"> 会议室里的语言冲撞,咖啡厅里的窃窃私语,大咖们每天在自媒体的推送,行业峰会里的各种议程,到处都在讨论行业的问题……各种吵吵,已经让一线团队的感官渐渐麻木,内心开始疑虑,脚步开始放慢:这儿究竟发生了什么?

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

portant; word-wrap: break-word !important;">发生了什么?无非政策问题:各种控制,自查,飞检,几票制,一致性评价,价格,发票,合规之类——你我改变不了;无非行业问题:各种形式的招标,量采挂钩,挂网,托管之类——你我改变不了;无非公司问题:架构改变,优化市场覆盖,产品线优化,合规的执行方法,改变考核与激励的方法,还不是你我能够左右的。问题不会随着我们的喜恶而消失,我们能做的是调整看问题的角度

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

portant; word-wrap: break-word !important;">有人问,产品招标失败我怎么办?

portant; word-wrap: break-word !important;">真正的问题是,万一招标成功了怎么做?只要会做,就不愁找不到招标成功的产品去做。招标失败,我们还能做什么?就算你认识一位大佬替你扳回局面,重新列入招标范围,这样的事情能做几次?还有,这样的事情,你准备付出多大代价?

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

portant; word-wrap: break-word !important;">有人说你这是替打工者说话,招标失败,他们可以重新找个东家一走了之,可我自己就是老板怎么办?

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

portant; word-wrap: break-word !important;">你是老板更是如此,很快处理好招标失败的市场,专注于能够销售的领域,来提升销量。如果连连丢失市场,到处招标失败,就需要果断决策,止损才是最明智的做法。老板的含义,就是不断权衡利弊得失,不断评估经营环境;老板有抱负,就不能抱守现状。

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

portant; word-wrap: break-word !important;">有人问,普药有将来吗?

portant; word-wrap: break-word !important;">市面上大部分是普药,普药当然有将来,尤其是经典的普药;但不等于说做普药的销售人就有将来。销售人的将来,永远都是由客户价值决定的。凡是对客户有价值的,都是有将来的。这个问题回答得很圆滑,只是希望能够指出普药的选择依据。

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

portant; word-wrap: break-word !important;">有人问,公司要求合规,怎么带来业绩?

portant; word-wrap: break-word !important;">公司要求合规,是一个普遍要求。同样的要求,业绩水平不一样,有人业绩好,有人业绩差,这个问题代表谁来问?

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

portant; word-wrap: break-word !important;">合规的原意,是创造一个安全的销售环境。合规与业绩如果势不两立,公司直接关门就好了,为什么要要求合规?人人都面临的问题,就不是问题,反而是机会。当然,合规的最大障碍是对手不合规。你知道吗,你的对手可能也在担心你们公司不合规呢。

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

portant; word-wrap: break-word !important;">所以:

    portant; word-wrap: break-word !important;">
  1. 问题不是让我们自我怀疑或者情绪波动的原因,看问题的角度才是。

  2. 问题不是影响业绩的原因,对问题的解读和应对方式才是。

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

portant; word-wrap: break-word !important;">提问:

portant; word-wrap: break-word !important;">可是,无论怎么解读,合规还是合规,招标还是招标,老板还是老板,困境依然是困境,怎么办?

portant; word-wrap: break-word !important;">

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

portant; word-wrap: break-word !important;">三:未来已来


portant; word-wrap: break-word !important;" />

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

portant; word-wrap: break-word !important;"> 

【师资】  仲崇玉老师   【地点】   杭州     

【时间】   9月10号-11号(周六,周日)2天

【收费】   2800元/人,团购:20000元/10人

       (如需发票缴纳6%税点)

【联络】15005164308(微信同手机号)

【报名链接】https://jinshuju.net/f/QtXVn2


【主题】六步甩出几条街——医药代表的优势思维训练。

【大纲】

第一步,初阶:
怎么说+怎么做。现实场景,直接给答案。
第二步,进阶:
学习答案相关的技巧,方法+工具,直接给方法。
第三步,高阶:
学习向内探索,思维习惯的自我洞察,直接给反馈。
第四步,锋芒:
开始向外突破,思维模式的自我调整,拥有体验。
第五步,优势:
设计自己的接触点+推荐力,优势少数,开始收获。
第六步,传播:
思维模式的纵向持续+横向延展,形成节点(品牌)


找座电话:15005164308(微信同号)

分享与收藏:  培训园地搜索  告诉好友  关闭窗口  打印本文 本文关键字:

新闻视频

 
2017
推荐图文
推荐培训园地
最新文章
 
高绩效团队管理