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portant; word-wrap: break-word !important;">一：优势，你还有吗？
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portant; word-wrap: break-word !important;">有人无限缅怀过去的好时光，无数次提起自己当年的辉煌，从而印证自己做法的高明，暗示现在的人，现在的事，现在的客户，现在的行业环境，所谓世风日下，人心不古。任何人任何时候，有这样的思绪，都说明自己老了，如果想改变，需要温习下刻舟求剑的故事才好。
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portant; word-wrap: break-word !important;">在过去最好的时光，得到最多奖金的，是前百分之十的人，好吧你也可以说是百分之二十的人，总之是少数人。就像冰山总是露出小部分，不管时间和环境如何变化。
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portant; word-wrap: break-word !important;">现在也是，再恶劣的市场环境，仍然是少数人的机会最大。问题不是谁在那里，而是我在不在那少数人里。有人问医药代表的前途是什么？我不知道，何不讨论一下自己的前途呢？
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portant; word-wrap: break-word !important;">所以，机会在于相对优势，而不是绝对优势。
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portant; word-wrap: break-word !important;">有一个虚构的故事。两个人面对熊，从绝对优势来看，人是跑不过熊的，但是其中一个只要比另一个跑得快，生存的几率就会大增。
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portant; word-wrap: break-word !important;">当然面对一群熊的时候，谁也难以逃离，问题是你为什么要去满地跑熊的地方？可见，真正的机会，在于选择：选择自己的市场，自己的对手，自己的同伴。
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portant; word-wrap: break-word !important;">有人问，我没有资源怎么做销售？
portant; word-wrap: break-word !important;">显然，你手上没有分到资源，可是资源分给谁了？谁有资源？是直线老板，市场部，医学部，KA，商务，还是政府事务？是公司内部没有，领域没有，还是行业没有资源？
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portant; word-wrap: break-word !important;">行业发展到了这个时期，不是凭借自己手上分得的那点资源，就能做达到业绩，虽然过去可以的，现在的机会，是“借”的能力。我们要思考的是，人家为什么心甘情愿地借给你？
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portant; word-wrap: break-word !important;">“借？那得本事啊，我没本事怎么办？”
portant; word-wrap: break-word !important;">“没本事谁也不会多分预算给你，谁也不会跟你合伙，谁也不想与你合作。可是你说的本事，具体是指什么？”
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portant; word-wrap: break-word !important;">“借”的确需要本事，可是所谓本事，在我看来，就是对别人的事感兴趣。这个谁都能做，马上能做，但也容易忘记。就像呼吸，谁都知道深呼吸有利于健康，也会有意识这么做，只是更多时候，忘记了去做。当然，老是提醒自己去呼吸，也一定有毛病。不用提醒也能去深呼吸，是本事。
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portant; word-wrap: break-word !important;">所以：
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在行业的机会在于发展自己的相对优势
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争做各种领域的10%
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portant; word-wrap: break-word !important;">提问：
portant; word-wrap: break-word !important;">可是，这些也就说说而已，做到那塔尖上的，哪一个不是人精？我的条件是不是可以？
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portant; word-wrap: break-word !important;">二：重获优势
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portant; word-wrap: break-word !important;">我们的困惑
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我们常常不知道自己要什么，也不知道客户到底要什么；我们经常在关键的对话中失去方向，不知道怎么说，时候又责怪自己思虑不周；我们常常困顿于非此即彼中，失去对第三种以上选择的迷茫；我们常常苦恼于没有更多资源更多时间更多方法完成既定的目标。
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portant; word-wrap: break-word !important;"> 您将得到
portant; word-wrap: break-word !important;">1）避免左右为难的情境；
2）获得人性洞察的途径；
3）寻找第三种解决途径；
4）校正与生俱来的GPS；
5）获得自己的相对优势。
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五个重点
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portant; word-wrap: break-word !important;">模块一：客户场景
连续占用客户场景。把自己的活动或拜访，放进客户的特别日程。你要做的，就是不断设计这些场景，不断输入对方信息，不断输出理由和价值。
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portant; word-wrap: break-word !important;">模块二：六个客户
portant; word-wrap: break-word !important;">不是所有的客户都需要从头开始了解，有些客户的心理是共性的，可预期的。先找到共性的边界，才能拥有探索个性的条件。可以从潜力与贡献的角度分类，也可以从影响和了解程度角度分类。
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portant; word-wrap: break-word !important;">模块三：接触点管理
portant; word-wrap: break-word !important;">销售的价值，是在与外界的接触中实现的。每个接触点都是洞察外界和影响外界的平台，每个接触点都可以通过设计和管理，让自己的角色价值体现出不同的幅度和深度。
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portant; word-wrap: break-word !important;">模块四：资源全图
portant; word-wrap: break-word !important;">是不是经常感觉自己手上的资源不够？是不是特别同意巧妇难为无米之炊？是不是惊讶于竞争对手那不计成本的疯狂投入？
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portant; word-wrap: break-word !important;">模块五：情境与对话力
portant; word-wrap: break-word !important;">无论多么厉害的能力，总是在日常工作中失去其应用的机会。为此，我们需要抓住其中的关键环节，加以植入，打破原有的习惯才能真正改变最终的结果。大多数对话不超过三层，五层沟通是影响力的体现，但是需要改变对话习惯，需要掌握切入技能。
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学习者说
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“学习优势思维后，开始留意自己的意图了”
“再也不依赖技巧，而是留意到说话的方向”
“开始把功夫用在关键对话的前面，不再依赖临时发挥”
“回头看看以前的对话，不好意思”
“一开始也是怀疑，把心思放到人家身上，自己怎么办？”
“以前，总是在评价别人从不注意自己”
“老师说脱口而出的深思熟虑，觉得不可能，现在开始接受那就是我的目标”
“来不及，就是弱势；来得及，就是优势。”
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portant; word-wrap: break-word !important;">三：优秀的人总是那么不合群，直到遇见我们
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【师资】 仲崇玉老师 【地点】 杭州
【时间】 9月10号-11号（周六，周日）2天
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【会员】2800元/人，团购：20000元/10人
百万销售成长营 或步友俱乐部会员
（如需发票另加6%税点）
【联络】15005164308（微信同手机号）
【报名链接】https://jinshuju.net/f/QtXVn2
【主题】六步甩出几条街——医药代表的优势思维训练。
【大纲】
第一步，初阶：
怎么说+怎么做。现实场景，直接给答案。
第二步，进阶：
学习答案相关的技巧，方法+工具，直接给方法。
第三步，高阶：
学习向内探索，思维习惯的自我洞察，直接给反馈。
第四步，锋芒：
开始向外突破，思维模式的自我调整，拥有体验。
第五步，优势：
设计自己的接触点+推荐力，优势少数，开始收获。
第六步，传播：
思维模式的纵向持续+横向延展，形成节点（品牌）
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找座电话：15005164308（微信同号）
