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portant; word-wrap: break-word !important;">生活里，有些人说话总是掺杂很多水分。“水”，不是指作假，而是指话语凝练程度极低。
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portant; word-wrap: break-word !important;">比如，喜欢加很多无关痛痒的词，尤其是宏大词汇。
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portant; word-wrap: break-word !important;">“规模”、“模式”、“规划“……
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portant; word-wrap: break-word !important;">比如，喜欢用转述口吻或夸张来表达事实层的东西，添油加醋。
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portant; word-wrap: break-word !important;">“我就说，当时我就特别XXXX呢，果然，XXXXX，就知道！”
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portant; word-wrap: break-word !important;">比如，一次次重复地描述一件事，使用一些词。
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portant; word-wrap: break-word !important;">“我觉得”“你知道吗？“”你能懂吗？“
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portant; word-wrap: break-word !important;">还有一种，说一堆绕来绕去，核心意思要听半天才能搞清楚。
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portant; word-wrap: break-word !important;">（故意拐弯抹角的话术不在此文范围内，此文只讨论表达习惯和能力）
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portant; word-wrap: break-word !important;"> 2.
portant; word-wrap: break-word !important;">为什么自己会欣赏不说废话的人呢。
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portant; word-wrap: break-word !important;">因为，人的能力和性格，和话语之间，有一种准确的对应关系。
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portant; word-wrap: break-word !important;">从能力方面说，一个人说话，本质是一个抵达目的的过程。
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portant; word-wrap: break-word !important;">当说话要经过很多弯路，能反应两个能力缺失：
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portant; word-wrap: break-word !important;">1、目的性弱：想不清楚到底想表达什么。
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portant; word-wrap: break-word !important;">2、逻辑性差：分解目标，辨识含义层次、高效组合言语的能力太差。
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portant; word-wrap: break-word !important;">当一个人说话精准明确时，能反映出以下能力：
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portant; word-wrap: break-word !important;">1、抓得住重点：蹩脚的说话者，总在做加法，越描越黑。精炼的说话者，大多是在做减法，只把最核心的东西拎出来。
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portant; word-wrap: break-word !important;">2、深思熟虑：习惯捞“干货”的说的人，早就在心里把旁枝末节剔除得差不多，他们习惯先想清楚再张口，脑子一般转得也很快。
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portant; word-wrap: break-word !important;">3、情商不低：人的注意力有限，如果铺垫太多，听话者是没有耐心听下去的。所以不说废话的人，大多深谙听者心理，知道如何在有限时间里吸引注意力，不耽误彼此时间。
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portant; word-wrap: break-word !important;"> 3.
portant; word-wrap: break-word !important;">在一个人的能力之下，更深一层，是性格。
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portant; word-wrap: break-word !important;">1、克制力：浩浩汤汤那是从天而下的长江之水，可说可不说，不说也罢。说话做事懂得“留白”的人，其实很少。
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portant; word-wrap: break-word !important;">过度地描述和表达，其实说到底，是一种贪。
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portant; word-wrap: break-word !important;">和贪吃、贪财、贪性一样，贪图表达，也是一种贪。人对于对想要达到的意义，总是贪图描述。
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portant; word-wrap: break-word !important;">但话语，是一个过犹不及的东西，它和一般努力不一样，说出的话是不可逆的，很多东西讲太多，反倒毁了。
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portant; word-wrap: break-word !important;">所以，当一个人原希望达到的状态被欲望压倒时，他的性格根基是柔弱的，克制力不足，意志薄弱。
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portant; word-wrap: break-word !important;">2、务实：人在世界上，跟说话对应的，是行动。不是说话多之人，做得一定少；只是相对而言，务实之人，一般不会花太多时间在无效率表达上。
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portant; word-wrap: break-word !important;">以事情结果为导向的人，往往废话很少。在评价事情时，也较客观具体，不在空洞的理念上来回玩弄。
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portant; word-wrap: break-word !important;">这背后其实是一种世界观在“作祟”，有些人喜欢将世界从抽象往具体过渡、落实；有些人则喜欢将具体和琐碎，往抽象化上去归纳，评判。前者更为实干和唯物，后者较为学院和唯心。
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portant; word-wrap: break-word !important;">3、内强：演讲场合，不同人有不同的面相：有些人废话多，有些人则从容不紊……这跟一个人是否内强有很大的关系。
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portant; word-wrap: break-word !important;">一个人，心里越是发虚，就越像溺水者，试图抓住能想到的所有辞藻，来填补和掩饰准备不足或内心不安的尴尬。
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portant; word-wrap: break-word !important;">而一个准备充分，经验丰富，或是依靠实干起来的人，会更有底气。
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portant; word-wrap: break-word !important;">TA与所说的话，不是对抗的不信任关系，而是十足的受控关系：我说的话，每个字眼都是亲身经历的，它们是事实。
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portant; word-wrap: break-word !important;">这就是一个人内强的意涵：真实的实力。
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portant; word-wrap: break-word !important;">4、果断：人的所思、所说和所做常常是一根直线上的三个点，彼此互相映照。
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portant; word-wrap: break-word !important;">多余的话，反映在思考上，就是在盘算更多的可能；反映在做事上，就是在给自己留后路。
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portant; word-wrap: break-word !important;">不够坚定。
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portant; word-wrap: break-word !important;">而一个割舍了废话的人，正是带着一种破釜沉舟的决心：没那么多借口，没那么多其他可能。
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portant; word-wrap: break-word !important;">这样的人在工作中：小到一件事，是什么，能不能做，怎么做，几点能做完，干脆利落。大到一番事业，开不开干，怎么干，一条路走到黑。
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portant; word-wrap: break-word !important;">他们就像一只豹，盯住一个猎物，就锚定了往死里追，目的意识极强，专注力很高，没有太多中间状态。
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portant; word-wrap: break-word !important;"> 4.
portant; word-wrap: break-word !important;">为什么说销售做不好可能与废话太多有关呢。
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portant; word-wrap: break-word !important;">销售，从本质上来说是人与人的持续沟通，业绩就是沟通的结果。
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portant; word-wrap: break-word !important;">销售就是让产品活在沟通的场景和流程里，或者说是你创造的这个场景和流程，蕴含了你的产品。
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portant; word-wrap: break-word !important;">业绩的提高，来自三个方面：
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portant; word-wrap: break-word !important;">1、客户注意力份额：你站在客户门口，半天嘴没停。可是客户也没停，她一直头也不抬的在写月末总结。这样的拜访有用吗？不能引起客户注意力的话都是废话，不说也罢。
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portant; word-wrap: break-word !important;">2、客户的类别：把客户分类，洞悉每一类客户的话题，并提炼精要。
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portant; word-wrap: break-word !important;">3、客户的数量：保持优秀的业绩，哪个客户靠得住呢？张三，未必；李四，也不一定。既然控制某个客户的工作我们做不到，何不聚集一定批量的客户，形成一个稳固的业绩后盾？
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