很多朋友的早晨并不轻松，由于是拖到最后一秒才起床，出门也就急急忙忙。最后一秒才进公司也成了顺理成章的事情。你用一个汗流浃背的开始去期待充满惊喜的一天，是不是会有些累？
有些人说：晚起是因为晚睡，晚睡是因为工作，其实这不是一个不可改变的习惯，只要给自己一个重要理由就可以用一个新的习惯来替换掉这个旧习惯，“因为我想让自己的收入成长百分之千！”这个应该就是具备有足够力量的理由，养成一个新的习惯”早起是因为早睡，早睡是因为要每天早上拥有一个好的开始！”
一日之计在于晨，早上是一个人的大脑记忆力最好的时候，最适合学习，透过每一天的学习可以让自己拥有每一天最好的开始。而且要让学习变成一个习惯，不是今天有时间今天看书，明天有时间明天看书，因为一天捕鱼三天晒网的读书习惯所得到的成效并不大，持续不断的学习不但可以学到新知识而且可以训练自己持之以恒的坚持和毅力。
习惯比道理更重要。
早上早起学习还可以训练自己的意志力，因为睡觉是一件很舒服的事情。春困秋乏，人之常情。当闹钟响起时，你是战胜自己起床开始崭新的一天，还是被闹钟打败继续睡觉装作今天还没有来呢？
如果可以每一天早晨都拥有一个战胜自己的开始是多么令人鼓舞的一件事呀！早起的鸟儿有虫吃，因为早起的鸟儿比别人积极，比别人努力，所以他会比别人拥有更多的机会，去得到更多的业绩。
没有计划的人就是在计划失败，利用早上将自己一天要拜访的客户有个考量，拜访路线要如何走才有效率，拜访的内容怎么做沟通效率更高？要将这些定好书面计划，不少同学感觉大脑很管用就不必“书面”了。
我们的大脑是用来思考的，而不是用来记这些繁琐事物的。
对自己负责任的人是将自己每一天的工作进度写在纸上，去跟自己做汇报。并且自己去检查自己，你自己就是自己最严格的主管。如果你是一个每一天都不做工作计划而且毫不改进的销售人，那么我要在这里祝福你，祝福你的每一天都有一个错误而且失败的开始和结束！
计划怎么做？符合SMART原则。
S----明确的（SPECIFIC），明确指出在何时以前做什么事，要达到何种程度；
M----可衡量的（MEASURABLE），定量或定质的内容，完成与否可以衡量；
A----具挑战性的（AMBITIOUS），需要通过一定的努力才能达成；
R----有现实性的（REALISTIC），具有达成的可能；
T----有时限的（TIMED），目标有完成的期限。
之前，我们曾以某产品月增长400盒为目标进行了阐述，详细可参考往期文章《代表如何用数据管理辅助上量》
当你自己设置了自己的销售目标之后，每一天都要将你的目标重复以下的几个步骤，不断的做确认，这样就可以将这个目标放进自己的潜意识当中，因为不去确认的目标很快就会因为忙碌的生活或是工作上的挫折而逐渐被淡忘，要记住：目标也需要细心的呵护才能够完成。
步骤一：
每一天将自己的目标大声的念出来，就像是背书一样，将他被的滚瓜烂熟，而且要固定自己背诵目标的次数，严格要求自己每一天都要将这背诵的次数完成（是不是有点像传销？我没有做过这行，不了解= __= ）。
步骤二：
将自己的目标用默念的方式在自己的心中背诵，并在大脑里形成清晰的映像，而不是把他当成无聊的工作去稀里糊涂的背一遍完事。
步骤三：
让自己的心沉静下来，去幻想成功，让成功的画面（可以是客户接受了你的观点，或者是老板对你的认可，或者是拿到达成奖金）清晰的在自己的大脑中出现，并且通过幻想成功画面，让自己从早晨就可以拥有一个积极、兴奋，充满战斗力的开始。
这只是一个开始哦，你的成功仅有开始是远远不够的，对吧？
那拜访该怎么做？且听下回分解 =__=
（以上内容选自公众号医药培训圈）
