那么送礼有什么规则？送给谁？送什么？什么时候送？怎么送？
礼多人不怪，说的不仅仅是礼貌哦，其实礼物貌似也是礼貌的一个方面，同意不？
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有什么用？
对于医药销售，送礼的作用有两点，一是情感投资，增进客情，缩短和客户的距离；二是作为拜访工具，起到润滑作用，访前准备个小礼物，客户更容易接纳你，以便顺利开始拜访工作。
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送给谁？
现在资源越来愈少，所以，资源的合理分配尤为重要，80%的资源需要集中到20%的重点客户身上，对于这20%的客户，需要再筛选资源驱型的客户或者自己能够把控的客户去送礼。
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送什么？
这怎么能有固定答案呢？千人一面的话还能是医生？所以，要“看人下菜碟”啊。可是不知道送什么的话，还谈什么送礼，本篇岂不是没有了意义？——当然不是，这个时候你的前期洞察做的是不是到位就体现出来了——客户的喜好，客户的需求。。。列个表出来。
如果你实在是忘记前期洞察的内容了，小助理给你几个建议呗：
1、年龄：年龄差异也会影响对礼品的喜好;
2、婚否：对于已婚人士在礼品选择上完全可以多一种选择方向;
3、有无子女：可以给孩子送礼
4、兴趣/爱好：针对兴趣爱好选择礼品；
5、最近家中有没有什么事情发生(好事)？
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职场通用礼品
关于烟酒茶，这三样礼品是通用的，但不建议送烟，伤身，可以选择打火机替代，送个Zippo打火机明显是更高明的选择，不仅不影响吸烟，而且使用周期更长，影响效力更长远。
酒茶一定要选择能符合客户品味的，要选择客户喜欢的品牌，买到仿劣品就可以拜拜了。
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何地送？
不要在公众场合送礼，默默地，低调地就好。公众场合对收礼人影响不好，礼物处理也不方便，送礼最好直接送到家。
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何时送？
送礼送的就是人情，需要细水长流。不要在需要客户帮忙的时候才送礼，临时抱佛脚就是玩火。
平时，节假日多送送小礼品，在需要客户帮忙的时候送礼，不至于显得唐突，顺其自然的送礼效果是最好的。
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提前准备
节日送礼需趁早准备，早准备能控制成本，也不会错过送礼的最佳时机，建议提前一两天送礼，错过送礼高峰期。
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后续跟进
送完礼品，只是开始，后续跟进是重点，需要确认客户对于礼品是否满意，有什么建议，深层次挖掘客户需求。如果客户帮你把事办了，一定要表示感谢，以加深你们的关系。
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最好的礼物？
送礼的技巧很多，但最好的礼物还是专业的服务和解决客户问题的能力，所以呀，没事儿多学学产品知识，提高学术水平，办点高质量的学术会议等方式给客户带去更多的价值，给客户创造价值具体可参考医药培训圈的专题文章《医药代表与医生合作的七次机会》。
写在最后：
送礼，是一种艺术，少点功利心态为好。
很多时候，我们送礼是出于对客户的敬意，尊重和礼貌。
