医药培训圈：
孟总，您好。关于招商企业中经销商合作的培训体系建立想听听您的建议。
孟总：
最近在设计如何对经销商进行有效的培训输出，增加“客户黏性”
我们现在为经销商提供所有岗位的入职标准培训“财务、招投标、销售”
也给他们搭建平台，我们出钱，把全国的经销商划分等级，进行交流。
选择跟我们合作，相当于他把自己的培训体系全部外包给我们来做。
而且，我们可以整合全国数百家经销商的经营经验，与其它地区的经销商分享。
医药培训圈：
每个经销商的需求都是不一样的。你们如何实现统一标准下的个性化需求？
孟总：
把经销商根据他本身的体积进行分级。
其实前期都是以定制为主
但是做的多了，500W体积的代理商，对培训是什么要求，需求是什么。
1000W的又是什么，都会积累下来了
不是他对我们的销售规模，而是他本身的全部业务量。
比如一个经销商一年2000W，但是可能只跟我们做500W。
我们就归于2000W档次
都在同一个行业，企业发展不同阶段，需要什么样的员工，会面对什么样的问题。从我接触的这个层面来看，其实都是差不多的。
但是今后可以参与我们什么培训项目，就要看跟我们的业务量，来交“门票”了。
医药培训圈：
嗯，这个项目以客户服务切入点，通过前期活动提升培训在企业内部的价值，最终又创造出培训自身的价值。
医药培训圈：
经销商毕竟不是自己公司的员工，他们的培训方向和需求你怎么挖掘呢？
孟总： 16:00:43
分成两个层面吧，一个是提供的工作人员培训，这个层面，都是跟经销商或者这个经销商部门的主管，加上我们相应部门的负责人，三方一起聊。
孟总： 16:02:00
第二个层面，对经销商老板本人的。
孟总： 16:04:42
这个简单来讲，前期依靠我们组织的培训和我们内部的优秀课程输出，做“公开课”。互动交流中发现一些“标杆”。
以座谈会的形式，吸引经销商老板本人或者他们的高级管理人员来参与。
孟总： 16:06:21
毕竟做企业嘛，有机会看看高一层级的同行是怎么玩的，或者同一层级的同行，大家交流交流，他们兴趣还是很高的。
孟总： 16:07:12
这块的要求就是，公司高管里面，要有几个比较强的可以做培训输出的人，来打好前站。
医药培训圈：
怎么调动高管的积极性让他们参与进来做培训的输出呢？
孟总：
搞定老板啊
孟总：
老板看到这一个层面的价值，那些总监或者副总，也一定能看到这个工作的价值。
孟总：
他们的日常工作，也包括拉近跟这些经销商老板的关系啊。
孟总：
有什么比当别人老师，跟别人是同窗，更能拉近关系的呢？
孟总：公司在1000W这个层面，需要什么样的体系和人员。他们又要会什么，市面上这样的人去哪里招聘，多少钱
孟总：啊，顺带说一句，我们甚至也帮一些大经销商招聘……
孟总：
他们的整个人力管理方面，几乎都会跟我们有掺连。
医药培训圈 ：
换句话说他们对你们厂家的依赖性更强
孟总：
因为我们公司也是从最低谷一年几百万做起来的。所以，他们很乐意看到我们的展示以及帮助。
孟总：
身边的切实的成功案例嘛。
医药培训圈
你们老板怎么看待企业培训的价值？
孟总：
他也一直觉得，培训是除了制度之外，进行管理的有效手段。
制度更多是红线，而培训是行为层面进一步引导和信心的传递。
