“你好,在吗?”
“你好,现在方便吗?”
挤牙膏一样坐等别人反应后再说下一句,很可能永远也等不到回音。
初次邀约最好不要直接微信语音。
首先,关系还不熟,不可以那么亲近;
其次,别人可能身处嘈杂环境不方便听;
再者,语音承载非结构化内容,理解起来更费劲;
最后,发语音明摆着是要方便自己、麻烦对方,会被视为没有礼貌,甚至轻视对方。
无论拿到的是微信,还是手机号,尽量优先发送文字,这才是麻烦自己、方便对方,含致敬意味,也体现修养。
拿到客户的手机号直接打电话更是大忌,不仅明摆着“我懒得管你是否正在开会、开车、开派对,很有直接入侵他人私人空间的意味。
但很多朋友有一种思维定势,向目标客户传递信息,人家很可能不看文字;但如果打手机,对方就一定得听。
我很想问为什么,因为你声音甜美磁性,还是说比写表达得更清晰?
实际情况恐怕正好相反:大部分人是视觉动物,只有少数人是听觉型的。
发文字对方一定会先看了再说,至少扫一眼,了解个大概。
但是打手机,99%的陌生来电我都不接或直接挂断,还有1%我会在2秒内挂断,但极少有人能在2秒内展示出事情的亮点。
而且我最关心的不是你说了什么,而是你怎么得到我的手机号,嗯?
所以,我建议大家初次邀约就150字,就发一遍。
集中表达一个诉求而不是同时表达5678个,如果必须表达多个诉求就请把段落分开。
以下5点是必备要素:
你是谁?
有什么事?
为什么找他?
对他有什么价值?
需要他当下做什么(即便只是表个态)?
清晰、明确、具体而不拘泥于细节,方便他做出最初步的判断。
如果一周内没回音,最多再发一次;因为只要渠道正确,“他太忙了没看到”多半是我们给自己的心理安慰。
大多数情况下商业问题没有外交问题复杂,巧舌如簧能够争取的空间不大。
在不犯错误、表达清楚的前提下,对方是否回应最终取决于你要谈的事情本身是否吸引他。