8月11日上午8点半，由南京南大纵横企业管理有限公司主办的《大区经理如何完成年度目标》在南京中医药大学医学多功能厅召开。正大天晴、江苏康缘、北京春闱科技、河北智同医药、西藏九瑞健康、上海雷允上药业等数十家医药科技行业公司的大区经理和销售总监参加了此次讲座。
此次讲座由国家效绩改进师、AACTP国际注册行动学习促动师王云雁老师主讲。王老师从中国医科大学儿科学毕业，曾任西安杨森、拜耳销售管理；施贵宝培训经理、先声药业管理培训负责人；拥有18年的医药行业经验，6年培训经验。
此次讲座，王老师分别从“从培训需求到业务需求”、“绩效提升&绩效改进”、“绩效改进的核心模型”、“绩效改进的落地应用”四个模块为我们带来精彩的课程讲解。知识来源于实践同时应用于实践，王老师在课中提出一个问题“今天，你简单了吗？”优先让工作变简单化，既可以提高成效、又能降低代价。那么如何使员工在现有资源配置下更好、更快、更高效的去做事，大幅度的提升业绩呢？
（绩效改进BEM模型）
其中，环境因素包含上三层，绩效改进术语称之为“计控”。个体因素包含下三层，是我们比较熟悉的，称之为“人控”。除了员工的个体因素以外，我么能在“计控”上做什么改进呢？
第一层：数据信息的应用已经使我们的时代发生了指数级变化，十年前，没有天猫，没有微信，没有苹果手机，没有小米……现在，我们出门不带现金；买火车票不再去火车站排队，还可以选座位；滴滴让我们的出行更加便捷；丰巢让快递小哥们都省事了。商业模式都在改变中，数据信息已经成为新时代的基础设施，重构和颠覆我们的传统行业，跨界打劫屡见不鲜。
第二层：社会分工和工具的发明使我们的效率从量变到质变。流程再造可以很好的降低成本提高效率，销售话术更是提高业绩的利器。解决问题的方法实现了组织智慧的传承。正是第二层的多样性使得绩效改进有巨大的提升空间，在现有资源下，业绩就可以得到大幅度提升。
第三层：后果、激励、奖励。用提升组织代价的方法提升绩效本是天经地义，但是如果第一层、第二层做好了，会明显降低第三层的必要性。
引进绩效改进可以使组织有三个转变：从资源驱动到管理驱动；从解决问题到系统思维；从人控为主到计控为主。所以，简单=计控！
讲座学习氛围浓厚，讨论环节时各公司的销售总监、经理们讨论热烈，纷纷发言发表自己的见解。
学员们表示在此次讲座中“干货”颇丰，受益匪浅。
尤其是 “ BEM 模型 ” 及 “ 价值链分析找准点 ” 两个实操项目，更是与实际工作无缝衔接。属于即学即用的绩效改进工具。
为了激励大家团队学习的积极性，我们还开展了培训现场积分活动，并且为在获得积分最多的优秀团队赠送《绩效咨询》专业书籍，便于大家更进一步的学习。
至此，“大区经理如何高效完成年度目标”讲座线下部分完美落下帷幕。
一天课程的结束，并不是培训的结束。
王老师告诉我们，虽然今天的课程有理论有实操，但是我们不是单兵作战——团队的绩效改进才刚刚开始。
为了便于解决大家在培训内容落地过程中的问题，进一步理解老师所讲绩效改进的核心，我们还组建了绩效改进微信讨论群，便于学员在实际工作中遇到问题的时候，我们进行线上的辅导和答疑。
