【医药销售培训】李云龙带你的团队，试试？

第一篇：让士兵学会打仗

1、让他知道是来干什么的

　　新员工入职后，开一个欢迎会介绍团队里的每一个人，促进相互认识。入职后要有一个单独沟通的环节，了解他的职业规划、个人能力及素养等，根据其个人情况制定详细培训计划。此外，让新人尽快融入到团队中，消除新人的陌生感。

2、让他知道如何能干好

　　根据新员工的情况，给他安排合适的师傅，实行一带一的教学形式，方便观察和指导。同时还要观察其情绪状态，做好及时调整，并将自己的经验教给他，让他在实战中学习。

3、适者生存

　　讲清公司考核的指标及考核要求，下发销售任务；鼓励其多参与公司活动，观察其优点和能力，扬长补短；犯了错误时给他改正的机会，必要时刺激其改变，查看其逆境时的心态，观察其行为，看其培养价值。需要给其压力，同时要刺激一下，如果实在无法培养，看看是否适合其它部门，多给其机会。

第二篇：让士兵爱打仗

1、掌声响起

　　发现其有表现好的地方，要及时给予表扬和奖励。授予他更多的自主权，培养其主人翁精神，比如让其参与店铺管理、早会主持或分享等，及时展示、宣传他的成绩。

2、感动常在

　　关心他的生活，当他受打击、工作需要帮助、缺乏凝聚力、生病、心理产生迷茫时，要多给予鼓励、多支持、多沟通、多关心、多帮助。

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　　3、献计献策

　　鼓励下属积极踊跃参与团队会议，当下属提出好的建议时及时表扬，即使建议未被采纳也要去肯定他们。对于激励机制、团队建设、团队文化制度、好的经验要多进行分享。每次会议要给下属足够的发言空间，当他们发言后需做出表扬和鼓励。

第三篇：让士兵打胜仗

1、赋予他神圣的使命

　　帮助下属重新定位，让下属重新认识工作的价值、工作的意义、工作的责任、工作的使命、工作的高度，使其找到自己的目标和方向。同时放大公司的愿景和文化价值，放大战略决策和领导意图，放大执行成果和工作意义，当公司有什么重大事情或振奋人心的消息时，要引导大家分享。

2、增强凝聚力

　　多举办团队活动，找出每个人的优点，了解下属的状况，培养团队之间的感情。团队要进行结对活动，相互监督、相互帮助、彼此竞争。

3、更上一层楼

　　每个季度都要有一次正式绩效面谈，明确做了哪些事情、有哪些成果、有哪些不足、，哪些方面和其他同仁有差距。协助下属制定目标和措施，并协助其达成既定的目标。多为下属争取发展提升的机会，与他探讨未来的发展，让下属觉得被重视，多鼓励他学习，制定成长计划。